DEFINICIÓN
Aquí analizaremos como funciona el embudo del contenido para aduldos. Primero un embudo de marketing es la descripción gráfica que hace un consumidor desde el descubrimiento de la marca hasta la compra del producto o servicio. Los embudos pueden diferir en cada marca de acuerdo a su reconocimiento y a su objetivo final.
En el caso de la Industria del Contenido Audiovisual de Entretenimiento para Adultos, el orden que elegimos como pertinente es: Descubrimiento, Conector, y Conversión. donde cada etapa describe la disposición del usuario frente a la modelo.
DESCUBRIMIENTO
En esta etapa partiremos del hecho del desconocimiento de la marca modelo por parte del usuario. Entonces lograr captar su atención será el objetivo principal.
También conocida como TOFU (Top of the Funnel), en esta etapa la marca modelo no se debe intentar directamente vender ningún servicio o producto a los usuarios, al contrario, debe exponer de manera contundente lo mejor de la marca modelo, haciendo uso de tus ventajas comparativas, del erotismo y la sensualidad, pero siempre, respetando los límites de reglamento de cada plataforma. Toda aquella intención de vender un servicio o producto provocará que el usuario abandone nuestro perfil.
Es más factible que el usuario empiece a despertar interés por la modelo en plataformas como las redes sociales. Sin embargo, hay usuarios a quienes su algoritmo se las presenta en los feeds o en los resultados de búsqueda desde las plataformas de entretenimiento para adultos, entonces el direccionamiento será aún más acelerado hacia las páginas de conversión.
CONECTOR
Luego de haber captado la atención del usuario, ahora debemos darle a entender que somos la elección correcta para sus necesidades de entretenimiento.
Para nosotros esta etapa es el MOFU (Middle of the funnel). En esta etapa se trata de ofrecer contenido creado para que los usuarios empiecen a ver a la modelo como una opción a considerar para satisfacer su necesidad. Además, es donde el usuario podrá visualizar el portafolio de servicios (categorías) que la modelo estará dispuesta a ofrecer.
Las plataformas donde se da esta etapa, deben tener 2 características fundamentales:
- Que permitan el redireccionamiento a links externos de las páginas de fans y/o del uso de marcas de agua incrustadas en el video.
- Que su link pueda incrustarse en el perfil de las redes sociales sin que se identifiquen cómo páginas de entretenimiento para adultos.
Estas plataformas las llamamos de conexión y las describiremos más adelante, en el aparte de “Enfoque Multicanal”. También, podrá presentarse esta etapa a través de las “plataformas de entretenimiento para adultos”. Además, en los fanclub también se podrá presentar esta etapa, cuando los usuarios consultan los links, visualizando los post públicos donde deberá siempre existir un llamado a la acción, bien sea de afiliación o de compra.
CONVERSIÓN
Es cuando el usuario ya ha realizado la afiliación o alguna compra de los servicios o productos. Es la parte más estrecha del embudo donde solo llegan los usuarios que se han decidido por la marca de modelo.
A esta etapa también se le conoce cómo BOFU (Bottom of the funnel), y es donde se debe actuar con mayor precisión para lograr la fidelización del usuario, la recompra y la renovación de la afiliación.
Para lograrlo, se deberá segmentar al usuario para conocer sus características y sus preferencias, generar confianza mediante una comunicación más personalizada, y brindarle servicios a la medida de sus necesidades identificadas en la segmentación.
Esta etapa se dará en las página de fanclub, DM de las redes sociales o redes sociales de contacto directo.
El proceso de embudo es solo un paso a paso para lograr el éxito en la venta de contenido. Existen más variables que se deben tener en cuenta, de las cuales te explicaremos en otros artículos. Aunque parece demasiado trabajo, es importante saber que el 80% de las actividades como modelo de contenido las puedes delegar, a diferencia del modelaje webcam que indispensablemente deberás dedicar la mayoría de tu tiempo a la conexión.
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